罗克波特总裁史蒂夫·霍尔特(Steve Holt)如何使用数据和“微妙”更改来吸引年轻消费者

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罗克波特(Rockport)今年纪念其成立50周年,新任总统史蒂夫·霍尔特(Steve Holt)正在利用该品牌的遗产优势,以吸引下一代球迷。

霍尔特(Holt)在各个时期都在品牌上度过了近18年的时间,霍尔特(Holt)于5月晋升为总统,填补了主要集中于发展罗克波特(Rockport)的海外业务的多个职位。英国本地人在他的新角色中一直在学习美国市场的来龙去脉,并使用数据驱动的方法帮助磨练品牌战略。

总部位于马萨诸塞州沃尔瑟姆市总部的霍尔特说:“我们必须吸引一个年轻的消费者,以推动我们的品牌前进。”“因此,我们一直在做很多工作,挖掘数据,我们制作了一本战略性的剧本来追求其中的一些大机会,”

...您说的重点是针对年轻消费者。通过营销,产品设计或以上所有内容,您的情况如何?

史蒂夫·霍尔特:“您不想突然说,‘我们要去一个年轻的消费者。’您不能那样做。您的方法必须非常微妙。我们与第一个洞察力合作收集数据,雷竞技微博并创造了一个非常有趣的旅程。我们可以获取有关我们充满信心的某些样式的数据。但是,是否有点年轻的消费者吸引了这些样式 - 欣赏美学,鞋子中的技术?答案是肯定的。对我们来说,好消息是,我们开始吸引那个年轻的消费者,而不会疏远我们的核心消费者。实际上,我们已经开始看到销量随着核心消费者的增加而增加,因为他们参与了我们的新营销方法和我们在世界各地使用的大使。”

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