定价是零售行业最重要的策略之一，它可以给消费者一个理由，让他们成群结队地涌入或远离一家商店。经济衰退期间的定价更是一件大事，因为在更艰难的时期，零售商需要抢占更大的市场份额，才能在消费者支出下降的情况下继续生存下去。
我们中的许多人在黑色星期五日出之前就把闹钟设置好了，他们自愿参与了一种被称为“敲门者”的极端定价策略。这种噱头的目的是通过限时促销的方式来推动客流量的激增，从而带来更大的销量，人们会冲进商店只为购买极受欢迎的产品。“敲门终结者”是一种类固醇定价策略。
然而，对于一年中的其他364天，定价策略应该更加科学，使用结合了预测定价分析、客户数据语音和人工智能的软件。如今，许多零售商仍在使用过时的定价方法，如基石定价或毛利率定价。20年前，消费者花大量的时间和精力在当地商店寻找最划算的商品。现在，他们需要做的就是快速谷歌搜索。
如今的零售商如何在保持竞争力的同时，向消费者提供尽可能优惠的价格，以吸引他们长期回头客?
价格优化工具和产品体验管理是两种通过数据驱动决策来建立理想定价策略的方法。例如，最难定价的产品之一可能是新上市的产品。事实上，超过50%的新产品都失败了。雷竞技微博First Insight的行业领先价格优化软件提高了成功的几率，并确保从第一天起最高的毛利率，即使没有历史数据。商品成本、竞争环境、地理区域、销售成本和目标消费者都被考虑在内，这使得零售商和品牌可以在进行昂贵的投资之前优化新产品的潜力。
在产品的生命周期内需要考虑其他定价因素:
- 这是什么产品?
- 感知价值是什么?
- 它是如何融入其他产品的?
在产品的整个生命周期(从发布到最终放行)中实现价值最大化是推动最高投资回报的唯一途径。
价格优化工具可以预测一个产品的价格弹性曲线来预测一段时间内的平均销售价格。这些信息允许零售商在高需求或低需求期间利用动态定价模型。它还可以让营销团队在促销活动中更有创意，以减少库存或吸引新客户。雷竞技app最新下载“买一买一”、“现在买，以后存”和“多花/多存”是针对不同客户群或通过各种渠道增加需求的一些例子，特别是在经济衰退期间。
确定任何一种产品如何适合整体分类是定价的另一个考虑因素。它是一个交通司机，像敲门的人吗?或者它是一个篮子驱动因素，导致其他产品的销售增量?了解它们的区别以及了解哪些辅助产品是篮子驱动因素，可以为从商品到促销等许多关键决策提供信息。
利用客户分析语音来提高销售，可以防止零售商通过识别具有更高价格的利润移动产品而把钱丢在桌子上。定价过低可能和定价过高一样不利于产品的成功。雷竞技微博First Insight的产品体验管理解决方案使品牌能够确定最佳的定价策略，以获得最大的市场份额，并提供最高的收入和利润。
利用客户的声音数据还为零售商提供了所需的洞察力，以从商品分类中剔除落后或不受欢迎的sku。可预测的消费者数据可以让零售商或品牌在进行任何投资之前选择成功的概念，并淘汰表现不佳的产品。
即使在最好的经济条件下，也有太多的因素在起作用，不能依赖旧的定价策略。像First Insight的价格优化平雷竞技微博台这样的软件工具允许零售商实时测试不同的价格点，确定任何特定购买的理想深度，消除没有价值的产品功能，并实现销售最大化。数据驱动的定价策略不仅能让零售商领先对价格敏感的消费者一步，还能在经济困难时期保护利润率和利润。
