30多年来，Chico 's FAS通过培育漂亮的服装来建立自己的业务，这些服装将对时尚感兴趣的顾客的需求放在首位。雷竞技app最新下载然而，作为一个拥有包括Chico 's、White House Black Market和Soma等品牌的专业零售商，了解不同产品的分类以及如何为它们定价是竞争的关键。
Chico 's于去年6月宣布与First Insight合作，这将使该公雷竞技微博司能够更快地进行搜索并对其在实体店和网上提供给消费者的服装、鞋子、配饰和珠宝做出准确的设计、购买和定价决定。在一次面板NRF的零售大显示由格雷格·佩特罗的首席执行官初见,“零售中断:科学的定价和竞争的差异化,”理查德•防弹高级国际和雷竞技微博战略Chico FAS讨论了预测平台发挥作用的选择正确的项目和确定最优定价策略。
据弗拉克说，Chico 's不像最近被媒体大肆吹捧的价值型零售商那样注重价格。Chico 's的产品种类繁多，每天低价是行不通的，就其定价策略而言，一种尺寸也不可能适合所有人。
他在小组讨论中解释说:“我们必须了解不同产品在产品分类中的作用，因此我们如何给它们定价和区分价格。”“仅仅降低时尚产品的价格是没有意义的。我们买了一大堆时尚产品。我们不确定哪些物品会出售，哪些不会出售。如果我们都降价，我们就会失去这些产品的利润和收入。”
他解释说，在某些情况下，“高/低”策略是有意义的，即将时装定价更高，观察性能，并在需要清算的商品上降低价格。他指出，“顾客会为他们想要的东雷竞技app最新下载西付钱。”
不过，弗拉克提醒说，价格也可以代表质量。例如，作为一个自有品牌的垂直零售商，如果Chico 's将一件60美元的服装的初始价格降低到30美元，顾客会认为他们以30美元买了一件30美元的服装——这不是一个好交易。雷竞技app最新下载低价会被误解为低质量。
也有你不得不降低价格的情况，例如，当商品分类在产品属性方面与其他零售可比较时。在这种情况下，定价更高但打折是有道理的。
挑战在于如何决定每种商品的定价策略。“你必须决定哪些商品应该高/低，哪些应该每天低价，以及如何定价。定价并不简单，”弗拉克解释说。
根据Flaks先生的说法，像First Insight这样的分析工具可以帮助Chico’s雷竞技微博更好地理解定价和消费者需求，以及应该对哪些产品实施哪些定价策略，从而做出这些决定。一个主要的组成部分是利用Chico丰富的客户数据和First Insight的客户参与和分析，更精确地提供消费者想要的东西，降低降价雷竞技微博和扩大销售。
最近，Chico 's FAS, Inc.的首席财务官托德·沃根森(Todd Vogensen)在Telsey咨询集团消费者大会的一个小组会议上谈到了该公司使用人工智能和优化定价的第一洞察力。雷竞技微博沃根森说，“我们使用机器学习、高级分析和预测分析来了解我们的客户购物的频率，以及他们期待新商品的频率。雷竞技app最新下载我们发现我们可以减少送货的频率。
“我们制定了一个战略目标，把14层的楼层减少到10层。对商家来说，这意味着他们必须足够了解我们的客户，以便在选择数量的水平上，这些选择数量可以加倍努力。这就是我们的第一个发现。雷竞技微博我们可以利用First I雷竞技微博nsight来更好地理解那些sku能为我们做什么，以及哪些可以更高效。”
在宣布Chico与First Insight合作的新闻稿中，Chico 's FAS, Inc.首席执雷竞技微博行官兼总裁Shelley broad表示:“我们的关键战略举措之一是利用可操作的零售科学来提高我们的运营绩效。我们丰富的客户数据与First Insight的在线客户参与度和分析相结合雷竞技微博，可以帮助我们在季前12个月识别出表现最好的产品。我们期待这种合作关系将增强我们的能力，持续向我们的客户提供独特的原创商品，从而为我们公司带来更强劲的销售。”雷竞技app最新下载
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