过去三周，我曾撰文报道亚马逊(Amazon)进军时尚行业的计划。(按此阅读过往电邮)．上周，我得出结论，通过零售渠道提供独家、独特和差异化的品牌/产品，将是与亚马逊合作成功的关键。这样，那些光顾的人
某些零售商会找到他们喜欢的服装系列，他们的忠诚度就会保持在这家零售商那里。如果一个品牌在每个渠道都有合适的产品，定价正确，并且只能通过该渠道销售，零售商就能保持差异化，品牌也能保持利润率。通过这种方式，为百货公司和品牌创造了一个获胜的场景。
当然，开发独家品类已经是多年来的既定战略，但往往没有关于每家零售商的消费者真正想要什么产品的良好数据。零售商人经常猜测，并给品牌提供指导，而品牌则更多地进行猜测。“供应商有他们自己的议程，坦率地说，他们并不总是对商店的需求正确，”沃伦·肖伯格在最近的一篇文章“罗宾报告”中说。
但是，在做出生产和购买承诺之前，零售商和品牌商可以通过一些方式合作，确定能引起每组消费者共鸣的特定产品。
很多人都知道，我们在First Insight的解决方案涉及零售商和品牌通过雷竞技微博电子邮件、网页和社交媒体向客户发送在线游戏。雷竞技app最新下载当消费者在玩这些游戏时，公司就会了解到应该投资哪些产品，避免购买哪些产品，以及如何为产品定价以获取消费者价值并实现利润最大化。
通过这些在线游戏，消费者有机会成为零售商或品牌的“买家”。回复率非常高，即使没有刺激消费者玩游戏。为什么?因为消费者想要与他们喜欢的品牌和零售商互动。
这对确定哪些独家品牌将通过每个渠道销售有什么帮助?品牌制造商可以与零售商合作，通过每个零售渠道独立推出“Insights”(测试多种商品的在线游戏)。零售商和品牌在72小时内就能得到与每个零售商的客户产生共鸣的特定产品设计和属性。雷竞技app最新下载通过这种方式，商家和设计师可以一起为每个零售商构建最佳的独家品牌阵容。
有了这些可操作的数据，品牌和零售商可以以更有利可图的方式为他们的客户群提供更好、更量身定制的产品。这是双赢的，这不是我们的目标吗?
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