价格弹性的变化对零售商和品牌来说意味着新的机遇和风险

购物行为的转变带来了泳装的新机遇，也带来了日常穿着的新风险

纽约- 2017年10月24日雷竞技微博首先了解公司。一家改变零售商产品投资和定价决策方式的科技公司宣布了一项名为“解码价格弹性以解锁收入和最小化风险”的新研究的发现，该研究研究了女装、男装、在北美和欧洲销售童装和家居用品。

根据这项研究，价格弹性在几个零售子类别中发生了显著的变化，为那些可能没有准备好应对这些变化的零售商创造了收入机会和风险。随着消费者行为的迅速演变，价格弹性的转变出现了，迫使零售商和品牌满足购物者的新需求和偏好。

First Insight首席执行官格雷格·彼得罗(Greg Petro)表示:“快速变化的行业趋势，如婴儿潮一代的老龄化、千禧一代购买力的增长以及向网上购物的迁移，都对定价和需求产生了影响。”雷竞技微博“这种转变让零售商和品牌在他们收取的费用和消费者实际支出之间产生了脱节。我们的新研究揭示了这些变化，并就如何最好地为一类产品定价以满足需求、保护利润率和避免库存过剩问题提供了见解。”

这项研究审查了经过加工的9万多件商品的价格和价格弹性趋势InsightSuite-该公司的预测分析平台，允许零售商和制造商选择、定价、营销和购买没有销售历史的新产品。该研究分析了2015年9月至2017年8月之间的数据，以及其他专有来源。

报告的主要研究结果包括:

• 购物行为的转变带来了泳装的新机遇，也带来了日常穿着的新风险

女装的弹性正在下降，零售商有机会维持或提高价格，尤其是泳衣，因为消费者对价格的关注越来越少。相反，女装外套、配饰和上衣等频繁购买商品的弹性正在大幅增加。这些趋势与日益成熟的女装市场相一致，年长购物者购买的商品越来越少，而被快时尚品牌吸引的现金拮据的千禧一代在日常购买上更具弹性。

• 男装基本上管理得很好，但内衣价格可能有所上涨

根据美国最近的人口普查数据，男装的销量正在增长，零售商们一直在有效地平衡价格和整体弹性的增长。然而，子类别的重大变化仍然存在，因为内衣的弹性正在下降，这为零售商提供了提高价格的机会。相比之下，底部会随着价格的上涨而变得更具弹性，零售商需要注意避免由于销售下降而导致库存过剩。

• 童装显示出提高睡衣价格的机会，但要小心高价的下装

研究显示，虽然童装的总体销量在下降，但一些品牌和零售商却看到了显著增长。这与First Insight的报告一致，雷竞技微博该报告发现弹性随着价格的下降而下降。尤其是睡眠/家居服，在价格下跌的同时，其弹性也在下降，这使得它为价格上涨做好了准备。然而，并不是每个子类都代表机会。例如，在底部市场，弹性和价格都在增加，零售商需要提防买家对更高价格的兴趣在减弱。

• 消费者对家居商品价格变化变得更加敏感，尤其是家具

传统上最缺乏弹性的家居用品类别，随着买家对价格变化变得更加敏感，其弹性正在显著增加，这与越来越多注重成本的千禧一代一致，他们正在购买并装饰自己的第一套住房。然而，这类商品的价格一直在上涨，如果价格持续上涨导致销售减少，这对零售商来说是一个风险。

佩特罗总结道:“在当今的购物环境中，以合适的价格提供合适的产品是零售商和品牌成败的关键决定因素。”“零售商能够在价格和弹性的交叉点满足消费者，有最大的机会以最小的风险增加销售额和收入。”

报告全文可在此下载。

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