由克雷格第5期
2013年6月
维拉布拉德利和预测anlaytics集新产品和价格点
当零售商似乎带着更多的变化比以往的产品利润的经济环境下,每个人都希望他们有一个水晶球。没有人能真正的看到未来,但新的解决方案和策略使得零售商更容易判断消费者的产品和价格点利息之前ray官方网站他们把货架上商品的原因。
超过30年,fahsion配件和维拉布拉德利手袋零售商忠诚consuemr以下。球迷涌向该公司的袋子,有各种大小风格,图案和颜色。品牌的产品都可以超过3000专业零售商和全国超过75家公司。
因为维拉布拉德利不断把新产品推向市场,总是赌博,使最好的猜测客户利益和定价。价格太低了,它可能会失去利润;价格太高,项目可能不卖。当谈到htings时尚assessories和手袋,是重要的决定正确的大小,颜色,图案和价格点优化销售和产品性能。
斯蒂芬妮·舍勒,市场营销和通信主任维拉布拉德利说,总是有一定程度的不确定性,将新产品引入市场。Whiele公司研究产品广泛,消费者最终决定他们想要什么,在时尚的世界,可以改变。
“新类别永远存在的风险,”舍勒说。“一些提供正确的产品在正确的时间,正确的价格和适合你的粉丝永远是我们的目标。”
维拉布拉德利最近开始使用第一次的洞察力和出现了戏剧性的改善新产品的性能。雷竞技微博雷竞技微博第一次认识有三个解决方案:Insighray官方网站tSelection InsighPricing InsightMarketing。营销解决方案允许营销者识别最优客户档案的产品新市场或零售商的分类。它帮助零售商发现组消费者最有可能购买的产品,找到最优产品市场设置为特定的客户档案和产品宣传材料的特性。
InsightPricing允许零售商和品牌来确定最佳的入门价格点和预测平均单位产品上市前零售价格。分析模型可以帮助识别给出的目标价格,以达到最大程度的毛利率指定减价节奏和初始零售的期望。解决方案可以帮助产生市场响应曲线显示需求的价格弹性,帮助零售商寻找完美的入门价格点。
消费者想要什么
雷竞技微博首先了解营销副总裁吉姆·谢伊说,公司的目标是提高新产品的成功率。他说零售商使用更多的方法来评估和选择新产品的价格,但他们往往不准确,可以把产品或离开保证金放在桌子上。
零售商使用的方法,包括依靠经验或直觉,使用历史数据或从自己的测试提供数据。问题是,没有科学的衡量与直觉,经常使用过时的信息和历史数据测试运行在商店不能确定什么工作在整个国家。
“即使所有这些方法,50%的新产品失败,“谢伊说。“只是没有太多的准确性。我们的解决方案可以让零售商成功率显著提高。”
雷竞技微博第一次认识不仅帮助产品成功进入市场;它还有助于retalers最大化他们的表现通过设置合适的水稻。谢伊说,定价解决方案帮助零售商通常增加销售或利润高达9%。维拉布拉德利使用它将新产品推向市场,线规利息未现有产品风格和模式。
“这给了我们一个更好地理解需求和价格的敏感性导致性优化分配和定价策略,“舍勒说。“这是很有用的工具来测试新风格介绍之前。”
