在7月份（上涨4.3％）和8月份固体（上涨3.6％）后，Comp Store销售增长减缓至9月份0.8％。零售商自然是想知道这是否为假日季节增长了增长。
八月，“消费者出来，比预期的方式更多，9月份的咨询公司AlixPartners董事总经理Joel Bines表示，九月真的是一个月。”“那个月份的兴奋被淘汰 - 第一周仍然很强劲，然后势头开始走动。”
但贝斯先生不相信九月慢一定会转化为一个慢假期。他已经研究了过去10年的后勤购物和假期结果的关系，并说：“我们无法找到任何我们愿意说的东西是决定性的。”
假日销售的预测是什么？NRF最近预测2012年假日季节的COMP销量增长4.1％。此外，专家还呼吁额外的70万季度季节性工作，从去年假期招聘中略有上升。鉴于9月的结果，这是这种侵略性吗？
让我们首先看去年下半年发生的事情，并比较到目前为止我们看到的东西：
（来源：汤森路透社）
基于这些结果，2012年假日季节增长4.1％的预测似乎是侵略性的。在2012年8月和2011年9月增长速度较慢之后，为什么我们认为2012年的节日季节增长将会超过2011年？
一种可能性是消费者可能在9月份举行，不确定经济在选举后将采取的方向。如果是这种情况，一旦删除这种不确定性，也许这笔钱将在11月和12月下旬花费。“9月是一个过渡月份，在Kurt Salmon的零售商刘·刘·刘·刘·刘·刘说，尚未开始的假日购物。“这意味着销量能得到锻炼，尤其是与选举投到组合的不确定性。”
最终，正如贝斯先生所发现的那样，它是几乎不可能根据历史趋势为即将到来的假期建立预测，甚至基于过去两个月的结果。没有人真正知道。当然，除了消费者，当然，在未来三个月内的决定将使这个假日季节造成或打破。
以同样的方式，使用历史数据预测消费者想要的新产品，以及他们将为他们支付的费用是有限的。许多零售商从去年或上赛季的产品上看购买模式，并使用此数据来为下赛季制作产品分类和定价决策。
这里的挑战是两倍。首先，消费者偏好通常从一年到一年或季节发生变化。在最近的一个项目中我们为今日美国，我们发现，牛仔裤和船鞋，两次从一年或两年前的船鞋，现在为千禧一代的“出局”，让位于瘦牛仔裤和中顶运动鞋。现在问题是：这些趋势什么时候结束？
其次，消费者对产品的价值随着经济的状态而变化。在良好的经济时期，一套可能感到充满信心的消费者，以较高的价格评估高端产品，可能会在经济速度较慢的情况下将他们的购买行为转移到降低最终产品。
知道消费者所做的唯一方法是建立一个主动，前瞻性的系统方法来确定他们的价值和他们愿意支付的价格点。对于每个赛季，从一开始就获得分类和初始票价是至关重要的。
“一旦产品在商店货架上，还为时已晚，最重要的是，至少在当前库存已被销售之前，”讨论了世界上最大的行业分析和咨询公司Gartner，Inc。在其“2012年零售手册成为需求驱动的零售手册”中的第一次洞察力的解决方案时。雷竞技微博
在第一雷竞技微博次见解，我们每天都与使用这种系统方法的零售商和品牌合作。随着他们消费者测试其新产品，它们有权通过实时消费者数据制作产品选择并设定价格。它们还在构建一个消费者偏好的数据库以及它们随时间的变化如何，因此它们可以看到某些属性何时趋于培训，或者开始趋势。
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