上周，JCPenney宣布，不再对精选商品提供长达一个月的20%至29%的折扣，而是将对门店内的大量商品永久降价类似金额。
《华尔街日报》7月26日的一篇文章称:“此举表明，百货连锁店承认需要进一步降价，以遏制因公司终止无休止的销售和优惠券而导致的销售额暴跌。”
文章接着写道:“这也是试图向消费者澄清JCPenney高管承认的令人困惑的定价策略。改变后，JCPenney将提供两个选择:每日低价和某些商品的清仓大甩卖。”
JCPenney如何知道这个策略是否有效?就此而言，零售商怎么知道自己的定价策略会奏效呢?
零售系统研究(RSR)在4月份发表了一份关于零售定价状况的广泛报告。在这份报告中，47%的受访者表示，价格透明度的提高和比较价格购物的影响是“三大战略定价挑战”，而2010年这一比例仅为11%。RSR报告还得出结论称，零售商正在进行一场“逐底竞争”。
为什么要竞争到底呢?因为零售商正在“盯着”消费者，他们接受过培训，等待促销和清仓定价。零售商也知道，他们的客户将价格商店的产品与解决方案，如Red 雷竞技app最新下载Laser，并将找到他们想要的产品在尽可能低的价格。ray官方网站
零售商使用许多方法来优化定价。但即使是业内最优的价格优化解决方案，也会使用历史数据来预测产品应该如何定价，以及何时降价。ray官方网站零售商如何知道消费者会为新产品支付多少钱?
我采访过的大多数零售商都知道，在他们的商品组合中，有些商品的价格会更高——他们只是不知道是哪些商品。JCPenney现在的策略是随时降价，希望降价足以刺激购买行为。在我看来，这听起来像是在“争先恐后”。
解决办法似乎很明显——问消费者!消费者才是最终触发购买冲动的人。消费者也是一个价格购物，看竞争产品和评估各种渠道，通过他或她可以得到最好的价格。此外，消费者知道一件商品在该国每个地区的价值，以及在不同的经济条件下该商品所能承受的价格。消费者知道-那为什么不问问他们呢?
如果我们同意应该询问消费者，那么挑战是……如何询问?您需要询问足够多的正确消费者以获得有效的数据。如今，在线方法与预测分析相结合，使得零售商可以在短短72小时内从数千名相关消费者那里获得数百种产品的定价信息。
我们最近与一家零售商合作，评估其男装系列的几项核心产品的定价。核心产品的Comp销售没有跟上其他分类选择的步伐，零售商正在考虑降低核心产品的价格，以推动该类别的额外单位销售。零售商想知道消费者是否仍然喜欢这些商品，以及什么价格会增加销售额。这位营销副总裁愿意降价20%来推动销售，但担心会损失利润。
雷竞技微博First Insight通过我们的“What Would They Pay”在线游戏和我们的新产品定价平台提供了这一功能。我们系统生成的“模型价格”，结合消费者评论，让零售商放心，核心商品仍然保持着较高的消费者需求。然而，当First Insight经过验证的技术建议价格为20%时，他雷竞技微博们感到惊讶增加。零售商根据First Insight平台的建议，在北美各地提高了价格。雷竞技微博与之前的预期相比，销售额提高了5.3%，利润率提高了8%。
我邀请您阅读我们的白皮书“利用消费者洞察力确定进入价格点”-它提供了一个循序渐进的方法，以避免“竞争到底部”。您也可以观看我们15分钟的网络研讨会记录“与洞察力定价”，概述了我们的定价能力。
和往常一样，我期待您的反馈。
真诚地,
格雷格·佩特罗
