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3关键外卖
- 与会者一致认为，消费者(尤其是男装消费者)对品牌并不忠诚。虽然这可能会给品牌带来挑战，但它们有机会利用数据来深入了解客户，并更好地定位客户。雷竞技app最新下载
- 小组成员说，男士服装的价格都在下降，基本款也供应过剩。因此，零售商必须创造性地向消费者传达价值。其中一个例子就是计算每一次磨损的潜在成本，就像《GQ》杂志对一些物品所做的那样。
- 男性在时尚方面更冒险，他们为自己购物，而不是让女性为他们购物。一位小组成员看到了男性在电子商务渠道上超越女性的机会。
Fung Global Retail & Technologyand First Insight hosted a Breakfast with The Disruptors event at the PROJECT Las Vegas conference in conjunction with P1VOT, which is PROJECT’s new show floor area highlighting innovative, tech-based business solutions for designers and retailers in every category from manufacturing to merchandising. The event was the second PROJECT P1VOT panel we hosted in collaboration with First Insight. P1VOT was founded by Erik Ulin, President of Men’s at UBM Fashion Group, and Luis Fernandez, CFDA Member and Creative Director for menswear brand Craft Atlantic.
在此活动之前，我们首次洞察力进行旨在在2016年假日举办零售业意见的调查 - 展望雷竞技微博是积极的。请参阅我们在此处的完整报告。我们的第一次合作是上个月在纽约市的Menswear会议上的上个月。请在此处查看面板亮点。
UBM时尚集团的乌林(Ulin)拉开了早餐会的序幕。Fung Global Retail & Technology董事总经理Deborah Weinswig主持了PROJECT的小组讨论。小组成员包括First Insight的首席执行官和创始人Greg Petro;雷竞技微博Nelson Mui, Hudson’s Bay Company和Lord & Taylor的副总裁、男装总监;Nick Graham Organization首席执行官Nick Graham;Matthew Sebra，《GQ》数字风格总监;以及Supply.AI首席执行官兼创始人卡蒂克·斯里达尔(Karthik Sridhar)。
讨论以男装市场为中心，涵盖了广泛的主题。以下是小组讨论的关键外来。
消费者不是品牌忠诚，但零售商如何利用那个？
据梅介绍，Lord & Taylor正与供应商合作，打造更灵活、可能不那么特定于品牌的空间，因为千禧一代的消费者不像老一代人那样对品牌忠诚。今天的平均消费者更年轻，而千禧一代代表了美国最大的劳动力人口，达到7500万。一半的人口在35岁以下，x世代和z世代加起来共有1.48亿人。
根据First Insig雷竞技微博ht首席执行官Greg Petro的说法，对抗品牌忠诚度缺乏的一个强有力的工具是在微观层面上非常深刻地了解你的客户。为了有效地竞争，零售商必须至少在最基本的层次上了解他们可以访问的数据。了解这些数据也将使制造商和零售商能够为他们的客户提供更有针对性的选择。雷竞技app最新下载
心理统计可以预测消费者将要做什么和他们将要花费什么，而人口统计则基于历史信息。如果两个人做瑜伽，一个可能想要瑜伽服因为它的吸汗特性，另一个可能想要它的时尚特性。心理统计学帮助公司了解哪些消费者可能出于何种原因需要这些服装。彼得罗说，这有助于公司了解他们为什么要生产某些产品，以及这些产品是为谁生产的。Nick Graham进一步将心理学描述为人们的想法和感受，并将这些感知和感受称为顾客的“情感毛利率”，即“价格点周围的粘性物质”。雷竞技app最新下载
零售商还通过针对更个人和个人层面来解决消费者缺乏品牌忠诚度。有些公司正在与品牌建立店内伙伴关系，并与供应商合作，提出可以定制和个性化的概念品牌。
在男人类别中定价;零售商必须在传达价值信息时创造性
虽然男性的类别单位价格下降，但某些子类别已起来，零售商需要了解客户想要的那些子类别中的哪些物品。雷竞技app最新下载例如，Fung全球零售和技术和第一洞中的分析显示，男子的内衣价格总体上涨34雷竞技微博％。更深入的潜水进入数据显示，在类别中，它是驾驶价格上涨的男性的树干。Petro表示，首次见解测试的11％的物品实际上可以携带更高的价格，并且了解雷竞技微博顾客在微缩水平上的客户至关重要，以弄清楚客户愿意支付的费用是至关重要的。
《GQ》的马修·塞布拉(Matthew Sebra)表示，男性选择商品是基于每件衣服的价格，《GQ》采用的策略是在这个微观层次上了解客户。该杂志围绕男性生活方式区域制定策略，以及不同群体如何享受他们的空闲时间。当考虑单次使用的成本时，基本原理是消费者可以在任何地方买到基本的物品，但如果这件物品是佩戴者会经常使用的经典佳品，那么他们可能更有可能购买它。
领带没有死;男人以时尚的方式带来更多风险
与过去相比，男人们更常为自己购物、自己决定时尚;例如，根据格雷厄姆的说法，1990年，女性为男性购买了80%的内衣。
男人们正在通过服装寻找不同的方式来表达自己的身份，他们想要更加个性化。例如，男士可能想要一件标志性的衣服，也许是一件绣有小鸟图案的飞行员夹克，或者一件纪念品夹克。
该小组讨论了男性潮流的未来，一致认为领带还没有消亡，尽管男士衣橱里的领带可能正在发生变化，反映出更有创意的设计、刺绣和装饰。男性越来越有能力决定自己的时尚。讨论小组成员的共识是，男性时装的发展速度比女性要慢，但步伐正在加快，尤其是在男装方面。
Supply.ai的Karthik Sridhar得出结论，他认为男子将来会在线妇女。
