| 点击此处阅读entrepreneur.com网站 |
 |
最主要的原因是什么创业者相信他们的公司失败了?根据最近的研究CB的见解而是他们制造了一种没人想要的产品。
作为企业家，我们大多数人从一个想法开始，做一些研究，然后一头扎进去，开发产品，创建公司。这似乎是显而易见的，但你不能责怪企业家推出他们认为会成功的产品。如果有一个水晶球，可以准确地告诉你市场对你的新概念会有什么反应，你的初创公司会如何取得(或错失)成功，这不是很好吗?
当我在2007年创立First雷竞技微博 Insight时，我已经做了15年的零售商人，然后在零售技术领域工作了几年。我亲身经历过花数百万美元购买新产品的“痛苦”，因为没有预测其潜在成功率的数据，结果这些产品有一半在第一年就失败了，被摆上了清仓货架。
 |
| 图片来源:Shutterstock |
我并不孤单。Gartner声称超过50%的新产品都失败了。其他研究则认为这个数字高达80%。在买了这些东西之后，我失眠了，所以，我开始创建一个软件产品和一家公司来解决这个购买问题。
尽管我很了解问题所在和客户(我自己就是客户)，但我还是做了一些市场调查，以了解机会的大小。最终，对客户的深入了解是任何成功商业模式的关键。但挑战在于，随着企业的发展，首席决策者或设计师会离目标客户越来越远:他们会爱上自己创造的产品，而忘记客户真正想要的是什么。
下面是一些有助于避免这种陷阱的想法。成功是了解你的客户，解决他们的问题，并提供一个适合他们的解决方案，同时从下到上寻找输入，以找到能够提供增量价值的答案。
首先要考虑消费者的需求
了解消费者的需求似乎显而易见，但却常常被忽视。在你爱上你自己的想法之前，要和你的消费者亲密接触。换句话说，找到消费者的需求，而不是假设或创建适合您的解决方案的需求。必须从问题出发，而不是从产品出发。就我而言，我要解决的问题是“零售买家失眠”。
幸运的是，越来越多的技术使用创造了大量的数据，可以利用这些数据来消除对消费者的猜测。新的社交倾听和分析工具可以挖掘这些数据，从而洞察你的客户在寻找什么。雷竞技app最新下载你开车时不会看后视镜，你也不应该因为看历史数据而在新产品上冒险。但对于任何“客户的声音”解决方案，倾听正确的客户的声音是至关重要的。雷竞技app最新下载很多时候，在论坛上分享的人都是那些持有极端观点的人(积极的或消极的)。正确的技术可以帮助筛选噪音，找到“信号”。
专注于问题本身。
一旦你发现了问题，确保你的产品就是解决方案，而不仅仅是一个很酷的小工具，有点资格解决它。例如，一款手机可能拥有世界上最好的摄像头，但如果它不能满足发送信息或接听电话的基本需求，它就不会卖出去。当一个产品选择解决太多问题，但没有解决好任何一个问题时，也会发生这种情况。
不要被自己惊人的想法蒙蔽了双眼。专注于手头的问题。“客户至上”的心态将确保长期的成功。
规模很重要——市场够大吗?保持测试。
任何特定的市场都会有几十种产品声称能解决同样的问题。在你选择进入之前，研究一下这个市场是否足够大，让你产生影响并获利。一个新的创新产品可以改变市场，但它能盈利吗?
以塔可钟为例，它的前身是贝尔汉堡。人们通常不知道塔可钟曾经是一个汉堡摊，但它是在二战后第一次成立的。格伦·贝尔开贝尔汉堡店的时候，包括麦当劳在内的所有人都开始向市场供应汉堡。他注意到了这一点，转而做墨西哥卷饼。现在，塔可钟是世界上最大的特许经营之一。
把握行业趋势的脉搏，确保在你准备进入的时候，市场不会与你擦肩而过。再者，消费者是一种巨大的资源。尽早和经常从他们那里获得见解。
始终提供增量价值
对解决方案的需求与它所解决的需求一样大。一瓶水在沙漠里是无价之宝，但在泉水旁就没用了。隔离你的市场并创建你的解决方案，但要确保它以一种独特和差异化的方式解决问题。当多个产品满足相同的需求时，找到被忽视的方面并加以利用。
亚马逊的Kindle就做到了这一点。他们推出了一种革命性的新产品，为平装书提供了新的视角。随着其他电子阅读器进入市场，亚马逊引入了新的方面，提高了Kindle的价值。它支持PDF格式、电子墨水、改变尺寸以提高便携性、触摸屏，以及最新的版本，可以让你阅读、发邮件、玩游戏和使用社交媒体。当其他人开始竞争时，他们从未放慢脚步，继续保持差异化。
开创并维持一家成功的企业不仅仅是拥有一款令人惊叹的产品。关键是在客户中找到真正的问题，理解空间，并在其中形成一个特别迎合的解决方案，通过雷竞技app最新下载比较变得非常宝贵。测试潜在客户，花时间做市场调查雷竞技app最新下载。如果你遵循这种自下而上的方法，你很快就会拥有水晶球一样的洞察力。
