几乎每天都有一篇文章中写道或讨论“动态定价”。现在,weall知道动态定价是指特定消费者的能力目前价格atcertain *基于他们的行为,或针对定价行为由竞争对手。今天,它主要是驾驶的工具提高电子商务网站的转化率。
呈现提供了具体的能力和信息对个人是预示着2002年的汤姆·克鲁斯的科幻惊悚片《少数派报告。在电影中,技术使政府预测当一个人即将基于外部观察的犯罪倾向。数字信号与面部识别确定个人和为他们提供有针对性的信息。前提是,应用程序,其产生的可观察行为的预测模型能够准确地预测未来事件。
现在,这已成为一个现实。如果你把一个项目在你的购物车,一些在线零售商将给你一个折扣在一段时间之后。技术可以让零售商扫描网络竞争对手价格和降低价格以纳秒,以保持竞争力。
2012年假期的使用大幅增加动态定价中领先的在线零售商。《纽约时报》报道,在感恩节的前一天。亚马逊将其价格Xbox游戏“舞蹈中心3”,报49.96美元,与沃尔玛的价格低于目标和三美分。第二天,百思买了游戏在24.99美元,和亚马逊紧随其后,沃尔玛通过降低价格到15美元,回应和亚马逊匹配。最后,亚马逊改变其价格游戏七次一个星期。“最不幸的买家支付三倍的价格最幸运买家支付,”根据《纽约时报》的文章。
在早期的零售(想想“易货系统”),动态定价是常态。一切谈判,每个人付出了代价,他或她的价值产品,假设商人愿意出售的价格。这仍然是我们的经济在某些领域中,如街头小贩和汽车经销商。在线动态定价只是采取了这一过程:零售商可以提供折扣的人正准备“走”(即离开网站购物车的产品)。
动态定价是一个非常好的车辆进行实时价格调整,以“合理的价格,”导致个体购买扣动板机。但是对于所有关注动态定价,超过90%的零售销售仍发生在实体商店,这个工具是不切实际的。商店不容易区分一个消费者与另一个时。(还)他们不能判断一个人拿起一个产品,把它放在篮子里,然后把它放回架子上。大多数零售商也争取价格透明度,这意味着商店和网上的价格都是一样的。
制造商和零售商必须选择一个起始价格和促销策略,匹配需求,最大化产品毛利率在其分类。这意味着他们需要知道市场的比例,将购买产品在每一个价格点,之前推出的产品。
制造商和零售商如何与情报为了利润最大化定价?许多零售商与我有复杂的交互系统监控销售产品一到商店的货架上。他们知道是谁购买,他们购买的时间和地点,以什么价格。一些高度复杂的使用忠诚度计划和信用卡数据显示定制的价格提供特定个体基于过去的购买历史。
但是所有的技术,当我问他们是否决定他们的条目或销售价格,很多时候答案是:“我们把成本和适用标准类别的标记。”Those who strive to use market-based pricing may perform some market analysis and make an assessment as to where a product should be positioned given the competitive set. Ultimately, all companies want to know the price elasticity of a product before it is introduced. While this may sound like a complex term from a long-ago college economics class, price elasticity simply means the increase in demand, which will be generated by a decrease in price (or vice versa). It is essentially the price at which each segment of the market will buy the product. The chart is an example of a simple price elasticity curve for a product. Here you can see that reducing the price from $20.00 to $10.00 results in an increase in demand of approximately 5,000 units. However, reducing the price form $60.00 to $50.00 increases demand by only 1,000 units. It is clear that this product is more elastic at lower price points than at higher price points.
每个产品都有自己的价格弹性曲线。一些产品份额高弹性,如香烟和汽油。增加这两种产品的价格不会大幅减少需求。产品,如服装、体育用品、是的,视频游戏往往更有弹性。
每一个制造商和零售商可以生成每个产品的价格弹性曲线后,一直在市场一段时间。大多数价格系统将使用这个“历史弹性”为新的定价,确定降价促销,类似的产品。但关键是要了解产品的价格弹性的新市场,推出之前,在任何销售数据是可用的。这可以让零售商和品牌设置正确的入门价格,超越基于成本定价的世界价值定价。这一切与动态定价如何?
最终,动态定价在大多数零售商的必要之恶。原因亚马逊,沃尔玛、塔吉特和百思买参与价格战的“舞蹈中心3”游戏是产品是广泛分布和未分化。这使它具有较高的弹性:最低的价格赢得了销售。
零售商现在陷入军备竞赛,他们觉得他们需要推销产品的四分之一为了显示comp销售收益。随着消费者理解动态定价,零售商只是训练他们等待一个更好的交易。明年会发生什么当零售商需要周年这些结果?
有一种方法为零售商。首先,理解客户。第二,创造出独特的、分化(即非弹性)产品专属你的频道。第三,这些产品的价格从一开始就正确,提出消费者价值的观点。
