随着2012年的到来，明智的做法是考虑一下是什么促使普通消费者做出购买决定
目前的经济条件或购买季节。无论他们是为新的春季衣柜购物，还是投资最新的电子小工具，要问的根本问题是：
“人们买的是他们喜欢的东西，还是他们看重的东西?”
经过进一步思考，我认为这个问题超越了一年中的时间或经济状况。真正的问题是，这是否是消费者的新决策标准。
如今，消费者有了更多的选择。当我们环顾零售世界，在任何给定的产品类别中都有大量的选择，从智能手机到跑鞋。这些产品也有各种各样的配置和颜色。
所以问题是:“是什么让消费者扣动购买扳机，打开他们的钱包，或者在收银台点击“购买”按钮?”
人们买他们所爱的东西吗？本能反应是“当然”。如果有人不爱产品，那么他们为什么要买它？然而，看起来有点近，而且您可以看到许多不同的例子，这不符合真实。
你是否知道有人买了自己不喜欢的东西送给别人?他们可能会对自己说，“我永远不会给自己买这个，但它是什么。他们想。”
也许你自己也有过这样的经历，比如上次你在别人的结婚礼单上买礼物的时候。或者有人以极低的价格提供给你一辆你永远不会考虑给自己买的车。你可能会被说服购买，理由是你总能卖出它并获利。据我所知，很少有女性购物者能不去梅西百货(Macy’s)买折扣很大的名牌手袋。在我多年的零售生涯中，我甚至听到人们说，“这样的价格，我可以把它当抹布用!”
当然，这些是极端案例。在一天结束时，大多数人购买他们喜欢的产品......只要他们能负担得起。
这将我带到了光谱的另一端。人们购买他们“价值”的产品？似乎每个产品都有与它相关的内在值。无论物品如何，人们似乎都在他们的头上设定了他们愿意支付的价格。请记住，他们愿意支付的价格可以根据许多外部和内部因素，包括但不限于就业，地位，对同龄人，社会的影响，时机，需求，想要或欲望的影响。所有这些因素以及实际产品，本身都会产生主观价值感。
在考虑这种价值时，我们必须问自己:“会有人为一种产品支付比他们所认为的价值更高的价格吗?”最终，我不这么认为。老话说的好，一切都要有价格。每个人对每种产品的价值都不一样，但所有的价值都包含在人们愿意为该产品支付的价格中。
你还记得iPhone(一个包括我在内的许多人都喜欢的产品)以599美元的价格推出的时候吗?销量远远低于苹果的预期。苹果最终降低了价格，并不得不把剩余的钱退还给早期的用户。当然，人们喜欢这款产品，但并不是所有人都喜欢到愿意花599美元购买。
话虽如此，当然最好的情况是当一个伟大的产品以完美的价格提供，以匹配客户的需求和供应。
因此，我相信在看某人是否购买他们的价值或他们所爱的东西，所以结论是人们将更高的价值归因于他们所爱的产品。因此，他们对产品的爱的表达与他们愿意在市场上支付的价格有关。
但这条“爱/价值”规则有一个警告:它没有考虑到等式的供给侧。这就引出了下一个问题:
制造商能否制造出人们喜爱的产品，并以人们会重视的价格出售，同时仍然达到他们的目标利润?我们将在以后的文章中讨论这个问题。
